Είστε έμπορος, οπότε υποθέτω ότι έχετε ήδη μάθει τους κανόνες του μάρκετινγκ.
Θα έχετε διαβάσει τον Philip Kotler πολύ πίσω και θα έχετε τις σημειώσεις Post-it από τη μοναδική του Διοίκηση Μάρκετινγκ για να το αποδείξετε. Στα ράφια σας θα υπάρχει ένα καλά επιλεγμένο αντίγραφο του Strategic Brand Management – το θεμελιώδες κείμενο του Kevin Keller που καλύπτει τα πάντα, από την επωνυμία έως τη στρατηγική ιδιωτικής ετικέτας. Θα είστε εξοικειωμένοι με τον Theodore Levitt είτε μέσω του The Marketing Imagination είτε του Marketing Myopia, του αρχικού, θεμελιώδους άρθρου του με τον κλασικό ορισμό του για τη διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων.
Μέχρι στιγμής, αυτό είναι το θεμέλιο. Και τι γερές βάσεις είναι. Αυτό που ακολουθεί αφορά περισσότερα σχετικά με το Marketing Advantage – βιβλία που προσθέτουν εύρος, διορατικότητα και πρωτοτυπία στην εμπειρία μάρκετινγκ.
Εάν έχετε διακοπές ή διακοπές μέχρι το 2023, εδώ είναι 10 για να περιηγηθείτε, να επιλέξετε και να κολλήσετε. Χωρίς ιδιαίτερη σειρά και χωρίς προκατάληψη: οποιοσδήποτε από αυτούς είναι σίγουρο ότι θα επιστρέψει την επένδυση χρόνου.
Human Universals του Donald E Brown
Ο Αμερικανός ανθρωπολόγος Μπράουν διερευνά τα πολλά χαρακτηριστικά, έννοιες και πρακτικές που «μοιράζονται όλοι οι άνθρωποι, όλες οι κοινωνίες, όλοι οι πολιτισμοί και όλες οι γλώσσες» και θέτει την ιδέα των «Παγκόσμιων Ανθρώπων».
Ένα χρήσιμο εργαλείο για όποιον θέλει να περιορίσει όλο και περισσότερο τις μικρές διαφορές συμπεριφοράς μεταξύ ομάδων ή πολιτισμών. Είναι ιδιαίτερα πολύτιμο για τον παγκόσμιο έμπορο, όπως η αντιμετώπιση της αντίστασης “δεν θα δουλέψει εδώ” από μια τοπική ομάδα που επιμένει στην αγορά της.
Αυτός ο λεπτός, διορατικός όγκος εμπνέει μια βαθύτερη ματιά σε ένα πλουσιότερο σώμα συνυφασμένων συναισθημάτων, αναγκών και αξιών.
Rebel Ideas του Matthew Syed
Οι έμποροι διψούν για ιδέες. Ωστόσο, δεν ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για τους «επαναστάτες». Στις σημερινές εταιρικές κουλτούρες, οι κανόνες συναίνεσης και τα εργαστήρια εξακολουθούν να συνοδεύονται από την απαίτηση να μην συμφωνείτε ποτέ ανοιχτά, πάντα να «κατασκευάζετε».
Η σκούπα του Syed είναι μεγαλύτερη από το μάρκετινγκ και τις επιχειρήσεις και η βασική της αρχή είναι ισχυρή: η γνωστική ποικιλομορφία είναι πρωταρχικής σημασίας για την επίλυση προβλημάτων και τη δημιουργία ιδεών. Η ομοιογένεια είναι ο εχθρός με την εγγύηση της «συλλογικής τυφλότητας». Κάθε φορά που φιλοξενείτε μια συνεδρία καταιγισμού ιδεών, αυτή θα πρέπει να είναι η πρώτη ανάγνωση.
Καλή Στρατηγική. Bad Strategy του Richard Rumelt
Η λέξη στρατηγική έχει χάσει το νόημά της. Έχω ακούσει ότι χρησιμοποιείται για να «μεγεθύνει» αυτό που είναι βασικά μια τακτική ή χρησιμοποιείται ως εσφαλμένο συνώνυμο της αντικειμενικότητας. Στη συνέχεια, μόλις ανακατέψετε το όραμα, την αποστολή και το σκοπό – δεν είναι περίεργο που εμείς οι μικροί έμποροι είμαστε μπερδεμένοι.
Αυτό είναι ένα επιχειρηματικό βιβλίο, όχι ένα βιβλίο μάρκετινγκ, αλλά τα ακατάπαυστα υψηλά πρότυπα του καθηγητή του UCLA για το τι συνιστά “καλό” ή “κακό” μπορούν εύκολα να εφαρμοστούν στις πραγματικές στρατηγικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουμε στις προσπάθειες μάρκετινγκ με τα απλά, τρία βήματα του. προσέγγιση για τη χάραξη μιας στρατηγικής αντάξια του ονόματος.
100 Years of Life των Lynda Gratton και Andrew Scott
Εάν υπάρχει μια διαφάνεια που σίγουρα θα δείτε σε μια παρουσίαση τάσης, αυτή είναι η παρατήρηση ότι όλοι ζούμε περισσότερο. Ο Gratton και ο Scott το κάνουν ένα βήμα παραπέρα συνδυάζοντας την τεχνογνωσία τους στην ψυχολογία και τα οικονομικά για να δείξουν τι σημαίνει μακροζωία για την εκπαίδευση, την υγεία και την κοινωνία.
Η μεγάλη τους ιδέα είναι η έννοια της πολυσταδιακής ζωής και ο διαχωρισμός ηλικιών και σταδίων. Η χθεσινή γραμμική ζωή -σχολείο, κολέγιο, γάμος, καριέρα, συνταξιοδότηση- θα δώσει τη θέση της σε κάτι πιο οργανικό, ρευστό και ικανοποιητικό. Χιλιόμετρα μακριά από αυτόν τον πεζό «Πώς μπορούμε να σχεδιάσουμε τη γκρίζα αγορά;» και “Πώς προσεγγίζουμε νέους καταναλωτές;” μια περιοχή όπου οι έμποροι μπορούν να βαλτώσουν. Μην το κάνεις λοιπόν.
Σκύλος παπουτσιών Phil Knight
Δεδομένου ότι η Nike είναι κάτοχος ενός από τα πιο διάσημα σλόγκαν όλων των εποχών και ο δημιουργός ορισμένων από τις πιο διάσημες διαφημίσεις και διαφημίσεις στον κόσμο, θα νομίζατε ότι οι επικοινωνίες μάρκετινγκ θα ήταν μεγάλο μέρος αυτού του βιβλίου.
Λοιπόν, ο Knight, ο ιδρυτής της Nike, το αναφέρει – αλλά το βιβλίο έχει να κάνει με το τι πραγματικά χρειάζεται για να χτιστεί μια μεγάλη μάρκα: τα ρίσκα, οι μάχες, οι αγωγές, τα καινοτόμα άλματα, η εμμονική εστίαση στο προϊόν, η ακούραστη επιθυμία για περισσότερα. επιτυχία παραγγελίας. Μπορείτε να το διαβάσετε για έμπνευση – αλλά η προοπτική είναι πιο κοντά στο θέμα.
Fortune at the Bottom of the Pyramid από τον CK Prahalad
Η υπερπαραγωγή του αείμνηστου Ινδοαμερικανού καθηγητή το 2004 είχε τον υπότιτλο «Eliminating Poverty Through Profit». Βασισμένο σε μελέτες περιπτώσεων σε αναδυόμενες αγορές, το βιβλίο δείχνει πώς ορισμένες επιχειρήσεις επιτυγχάνουν τους εμπορικούς τους στόχους, ενώ φέρνουν υλικές και κοινωνικές βελτιώσεις σε μερικούς από τους φτωχότερους πληθυσμούς του κόσμου.
Πολλά από αυτά είναι μέσω της καινοτομίας για την παροχή επιθυμητών οφελών με σημαντικά μειωμένο κόστος – συχνά μικρά κλάσματα αυτού που ήταν προηγουμένως ο κανόνας. Ο Prahalad ήταν οραματιστής – κάτι που πολλοί καταναλωτές σε όλο τον κόσμο, όχι μόνο στις αναδυόμενες αγορές, θα καλωσόριζαν αυτή τη στιγμή.
Obliquity του John Kay
Η ουσία της θεωρίας του οικονομολόγου Kay για τον περιορισμό είναι ότι παίρνεις αυτό που θέλεις έμμεσα. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ξέρετε τι θέλετε πρώτα: Το κρίσιμο για το όραμα του Kay είναι να μάθουμε τους πραγματικούς μας στόχους ως μέρος της διαδικασίας ανακάλυψης.
Για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ που έχουν κουραστεί από όλες τις συζητήσεις για τους «χάρτες πορείας» και τους «πυλώνες», αυτό θα έχει απήχηση ως μια πιο οργανική προσέγγιση για την επίλυση προβλημάτων. «Είναι πιο κοντά στην αλήθεια για το πώς πάνε τα πράγματα συχνά και είναι παρήγορο να βλέπεις ένα ολόκληρο κεφάλαιο να καταλήγει ότι αυτό δεν είναι απαραίτητα κακό.
Strangers to Ourselves του Timothy D Wilson
Μερικές από τις έννοιες της συμπεριφορικής επιστήμης που διερευνήθηκαν στο Thinking, Fast and Slow του Daniel Kahneman είναι πάνω από μια δεκαετία. Ο Wilson, ομότιμος καθηγητής ψυχολογίας, ζωγραφίζει μια πιο λεπτή, σύνθετη εικόνα της ανθρώπινης συμπεριφοράς που περιλαμβάνει και ενσωματώνει το ρόλο των συναισθημάτων, την κατασκευή της ταυτότητας και την επιθυμία διατήρησης μιας αίσθησης ευημερίας.
Αν πιστεύουμε ότι ο κεντρικός ρόλος του μάρκετινγκ είναι να βάλει τον καταναλωτή στο επίκεντρο της επιχείρησης, τότε είναι καλύτερο να γνωρίσουμε την επιχείρησή μας, λαμβάνοντας υπόψη τους περιορισμούς της γνώσης του ίδιου του καταναλωτή και τον ρόλο των ασυνείδητων χαρακτηριστικών του. .
Αλχημεία του Ρόρι Σάδερλαντ
Υπάρχουν έμποροι που είναι αρκετά σοφοί για να κάνουν σχεδόν τα πάντα σωστά. Και υπάρχουν έμποροι που μερικές φορές και εν γνώσει τους είναι πιο έξυπνοι από το να κάνουν κάτι λάθος. Η λογική, η δέουσα διαδικασία, ακόμη και μια κουλτούρα συνολικής αποτελεσματικότητας θα σας πάει μέχρι εδώ.
Ο Σάδερλαντ λειτουργεί αντίστροφα από φαινομενικά ανόητες ιδέες που δεν θα έπρεπε ποτέ να είχαν γίνει, όπως τα επώνυμα εικονικά φάρμακα ή οι «βασιλικές πατάτες», και αναλύει τη στριμμένη ανθρώπινη ψυχολογία πίσω από την απίθανη αποδοχή τους.
Από όλα τα βιβλία της λίστας, είναι το πιο διασκεδαστικό να διαβάζεις: υπάρχουν σημειώσεις, όλες νηφάλια τοποθετημένες στο κάτω μέρος των σελίδων, αλλά πάντα παίζονται για γέλια.
Creativity, Inc. από τον Ed Catmull
Καθώς επιστρέφουμε στο διάλειμμα των διακοπών, είμαι σίγουρος ότι μερικοί από εμάς θα εκτιμήσουν τις έξυπνες, συναρπαστικές και πρωτότυπες δημιουργίες της Pixar Studios (προσωπικές αγαπημένες είναι τα Cars και το Inside Out).
Είναι πολύ εύκολο και πολύ τεμπέλικο να αποδώσουν την εκπληκτική τους επιτυχία στο «ταλέντο». Φυσικά, παίζει ρόλο ως ηγετικό ρόλο, αλλά το ίδιο ισχύει και για τη διαδικασία, τις τεχνικές εργασίας και ακόμη και τη διάταξη του γραφείου – το κτίριο HQ έχει σχεδιαστεί για να αυξάνει την άνεση των ανθρώπων όταν έρχονται σε επαφή μεταξύ τους, ενθαρρύνοντας την έτοιμη ανταλλαγή ιδεών. Το καλύτερο μέρος είναι ότι από τις 3 Ιανουαρίου, μπορείτε εύκολα να δείτε πώς μπορείτε να μεταφέρετε μέρος αυτού στην ομάδα μάρκετινγκ.