Πώς οι πράκτορες εφαρμόζουν τις καινοτομίες ψηφιακού μάρκετινγκ στις στρατηγικές καταχώρισής τους

Με τη συνεχή πλημμύρα διαδικτυακού περιεχομένου, η περιήγηση και το κλικ στις καταχωρίσεις είναι μια πρόκληση που αντιμετωπίζουν πολλοί κτηματομεσίτες. Πώς, λοιπόν, κόβετε τον θόρυβο; Τα εργαλεία και οι πλατφόρμες ψηφιακού μάρκετινγκ παρέχουν μια εισροή νέων δυνατοτήτων για τη δημιουργία καινοτόμου περιεχομένου και η επιτυχία στην ακίνητη περιουσία είναι συχνά η αξιοποίηση ευκαιριών.

Η Jennifer Gilson, κτηματομεσίτης στο Golden Gate Sotheby’s International Realty και η Angela Boyer-Stump, Senior Global Real Estate Consultant και αδειούχος πωλητής στο Sotheby’s International Realty – Bridgehampton Brokerage, μοιράζονται μερικές ιδέες για το πώς να αξιοποιήσετε το ψηφιακό μάρκετινγκ για τη στρατηγική καταχώρισής σας.

Επωφεληθείτε από πολλά κανάλια

Ενώ ορισμένοι πράκτορες βρίσκουν επιτυχία με ένα κανάλι ψηφιακού μάρκετινγκ, μια πολυκαναλική προσέγγιση είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε το μεγαλύτερο κοινό. Για τον Boyer-Stump, αυτό σημαίνει ότι θα ξεκινήσετε πρώτα καταχωρίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο YouTube και μετά χρησιμοποιώντας το email marketing. «Αν κάποιος δεν βλέπει τη λίστα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορεί να τη βρει στο email του στο εβδομαδιαίο μου blog», εξηγεί.

Είναι επίσης πολύτιμο να γνωρίζετε πού βρίσκεται το κοινό σας στο διαδίκτυο. «Διαπιστώσαμε ότι πολλοί άνθρωποι στη βάση δεδομένων μας δεν βρίσκονταν σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram και το Facebook, έτσι προσαρμόσαμε το περιεχόμενό μας στο LinkedIn για να διαφημίζουμε σημαντικές πωλήσεις και ενημερώσεις τοπικής αγοράς στο δίκτυό μας», λέει ο Gilson.

Ακούστε την κοινότητά σας και προσαρμόστε τη στρατηγική σας

Δυσκολεύεστε να βρείτε ιδέες για περιεχόμενο που μπορείτε να δημοσιεύσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Αφήστε τις συνδέσεις σας να σας ενημερώσουν. «Η πιο σημαντική στρατηγική από όλες είναι να ακούς την κοινότητα», τονίζει ο Gilson. Αναφέρει ανοιχτά σπίτια και συνομιλίες με τοπικούς συνεργάτες ακινήτων ως πιθανή έμπνευση για να βρείτε τι είναι πιο σημαντικό για την κοινότητά σας. Για παράδειγμα, εάν οι άνθρωποι μιλούν για αγορά ακινήτων με το κλειδί στο χέρι επειδή είναι δύσκολο να ανακατασκευαστούν λόγω προβλημάτων στην αλυσίδα εφοδιασμού – αυτό είναι ένα θέμα που αξίζει να εξεταστεί μέσω ψηφιακών καναλιών.

Ο Gilson σημειώνει επίσης ότι οι ψηφιακές στρατηγικές δεν είναι ενιαίες και ότι ορισμένες ιδέες πρέπει να ταξινομηθούν. «Κάθε ιδιοκτησία είναι διαφορετική, επομένως θα πρέπει να προσαρμόσετε την ιστορία και τη στρατηγική σας», λέει. “Ο επισκευαστής δεν είναι μια νέα κατασκευή, και μια νέα κατασκευή δεν είναι ένα σπίτι 10 ετών.” Λάβετε υπόψη ότι ενδέχεται επίσης να προσεγγίζετε διαφορετικά είδη κοινού ανάλογα με τον τύπο της ιδιοκτησίας και το περιεχόμενο θα πρέπει να προσαρμόζεται ανάλογα.

Δημιουργήστε περιεχόμενο βίντεο που δείχνει τη μεγαλύτερη εικόνα

Το μάρκετινγκ βίντεο έχει εξελιχθεί από την απλή μαγνητοσκόπηση βόλτων στο σπίτι στη χρήση συναρπαστικών εισαγωγών, όμορφων λήψεων και μοναδικής επεξεργασίας. Για τον Boyer-Stump, αυτό σημαίνει κυριολεκτικά υψηλή σκέψη. «Χρησιμοποιώ έναν βιντεογράφο με εμπειρία στην εργασία με drone και βιντεοσκόπηση εσωτερικών και εξωτερικών χώρων για τις πωλήσεις μου υψηλής ποιότητας», είπε. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το TikTok και το Instagram έχουν πολλές εφαρμογές και εφέ που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε γρήγορα ελκυστικό περιεχόμενο.

Ο Gilson βρίσκει την επιτυχία συνδυάζοντας τον τρόπο ζωής και το περιεχόμενο ιδιοκτησίας στα βίντεό του. «Είτε το σπίτι είναι υπό κατασκευή, είτε ένα παραδοσιακό σπίτι είτε ένα κληρονομικό ακίνητο, η σύνδεση μεταξύ του τρόπου ζωής και της επίδειξης ιδιοκτησίας δημιουργεί ένα όραμα», λέει.

Πηγαίνετε στα παρασκήνια και δείξτε λίγη προσωπικότητα

Μην υποτιμάτε την επιθυμία για πλάνα και ιδέες από τα παρασκήνια. Είτε δημοσιεύετε μια φωτογραφία ή βίντεο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είτε μοιράζεστε με μια αποκλειστική λίστα email, είναι δελεαστικό να δώσετε στο κοινό σας μια ματιά πίσω από τα παρασκήνια.

“Μπορούμε να παρουσιάσουμε τοπικές επιχειρήσεις που αγαπάμε, να τραβήξουμε βίντεο από τα παρασκήνια καθώς προετοιμάζουμε τις καταχωρίσεις μας για να είναι έτοιμες για αγορά και να κάνουμε προεπισκόπηση αποκλειστικών καταχωρίσεων πριν βγουν στην αγορά”, λέει ο Gilson. «Είναι καλύτερα να είσαι ο αληθινός σου εαυτός. Συμπεριλαμβάνοντας κομμάτια της προσωπικής μου ζωής, δείχνω ότι μπορώ να με εμπιστευτώ και ότι μπορώ να είμαι ο κύριος πράκτορας για τους πελάτες μου».

Ο Boyer-Stump συμφωνεί, σημειώνοντας ότι ο χρόνος οθόνης είναι ένα ανεκτίμητο πλεονέκτημα. «Πολλοί πράκτορες φοβούνται να πάνε μπροστά στην κάμερα και να προσθέσουν τον εαυτό τους και το πώς φαίνονται στις καταχωρίσεις τους. Το βίντεο είναι ένα μοναδικό εργαλείο που εξατομικεύει και καθιστά επωνυμίες τις σπουδαίες ιδιότητες που εκπροσωπώ.”

Απολαύστε τη διαδικασία της δοκιμής νέων πραγμάτων

Τελικά, η επιτυχία στο διαδίκτυο προέρχεται από την εμφάνιση των ίδιων ιδιοτήτων που κάνουν έναν πράκτορα επιτυχημένο προσωπικά: συνέπεια και αυθεντικότητα. Όμως, όπως λέει ο Gilson, είναι σημαντικό να διασκεδάζετε: «Αν έχετε μια ιδέα, στηρίξτε την, δοκιμάστε την και δείτε πώς θα πάει. Συνέχισε να πιέζεις και μη σταματάς».

Όσο για την Boyer-Stump, πειραματίζεται με το TikTok για να φωτίσει τις λίστες, παρόλο που μπορεί να είναι μια τρομακτική πλατφόρμα για πολλούς πράκτορες. «Λατρεύω το TikTok – παρόλο που τα παιδιά μου πιστεύουν ότι είμαι τρελή. Είναι ένα υπέροχο κομμάτι συζήτησης και πολλοί από τους πελάτες μου είναι ενθουσιασμένοι που πήρα την πρωτοβουλία να χρησιμοποιήσω κάτι λίγο ασυνήθιστο».

Ανεξάρτητα από τις ψηφιακές οδούς που επιδιώκετε για να προωθήσετε τις καταχωρίσεις σας, η καινοτομία και ο πειραματισμός με νέες πλατφόρμες μπορούν μόνο να βοηθήσουν στη βελτίωση της στρατηγικής μάρκετινγκ. Με το να ρισκάρετε και να θέσετε τον εαυτό σας στο επίκεντρο, ρίχνετε φως και στη δουλειά σας.