Το 2022, ο Μισισιπή έγινε η 37η πολιτεία που νομιμοποίησε την ιατρική μαριχουάνα και το Ρόουντ Άιλαντ, το Μέριλαντ και το Μιζούρι ενέκριναν τη χρήση ψυχαγωγίας για ενήλικες. Στις 23 Νοεμβρίου, το Κογκρέσο των ΗΠΑ ενέκρινε το πρώτο δικομματικό νομοσχέδιο για την κάνναβη, γνωστό και ως νόμος για την επέκταση της έρευνας για ιατρική μαριχουάνα και κανναβιδιόλη, ο οποίος θα επέτρεπε στους ερευνητές να μελετήσουν πλήρως τα οφέλη της κάνναβης για την υγεία και ενδεχομένως να οδηγήσει σε πιο ομοσπονδιακή ρύθμιση.
Σε συνδυασμό με την ελεγχόμενη βιομηχανία μαριχουάνας, η βιομηχανία CBD κάνναβης αποκομίζει τώρα τα οφέλη του Farm Bill του 2018, που εξαιρεί την κάνναβη και τα παράγωγα κάνναβης με πολύ χαμηλές συγκεντρώσεις της ψυχοδραστικής ένωσης δέλτα-9-τετραϋδροκανναβινόλη (THC). 0,3% THC σε ξηρό βάρος από τον ορισμό της μαριχουάνας στον νόμο περί ελεγχόμενων ουσιών (CSA).
Αυτή η νεοανακαλυφθείσα νομιμότητα της CBD κάνναβης άνοιξε πόρτες για χρηματοδότηση, ασφάλιση και άνοιξε το δρόμο για περισσότερη ανάπτυξη προϊόντων κάνναβης στον ιατρικό χώρο, την υγεία και την ευεξία. Η κάνναβη, σε αντίθεση με την CBD, παραμένει φάρμακο του Προγράμματος 1 βάσει της CSA, η οποία ουσιαστικά απαγορεύει τη μαριχουάνα, τους ασφαλιστικούς φορείς και τις χρηματοπιστωτικές αγορές να υποστηρίζουν τη βιομηχανία κάνναβης.
“Η ελεγχόμενη μαριχουάνα για ιατρική ή/και ψυχαγωγική χρήση και η CBD κάνναβης είναι δύο διαφορετικά προφίλ κινδύνου”, δήλωσε ο Norman Ives (στη φωτογραφία, αριστερά), ειδικός κάνναβης στο Amwins Brokerage στο Λος Άντζελες. «Η ελεγχόμενη επιχείρηση μαριχουάνας θα έχει διαφορετικές ασφαλιστικές ανάγκες και διαφορετική κάλυψη από τον κίνδυνο CBD κάνναβης. Οι ασφαλιστικοί φορείς είναι γενικά πιο άνετοι με την ομοσπονδιακή θέση γύρω από την CBD κάνναβης.
Ο Morgan Moore (φωτογραφία, δεξιά), EVP με την Amwins Brokerage στο Λος Άντζελες της Καλιφόρνια, είπε ότι η ρυθμιζόμενη βιομηχανία μαριχουάνας εξακολουθεί να “υποεξυπηρετείται” από τις ασφαλιστικές αγορές, με λίγες μόνο επιλογές “υγιεινής κάλυψης” διαθέσιμες. Αυτό μπορεί να είναι προβληματικό καθώς η βιομηχανία αναπτύσσεται και περισσότερα κράτη νομιμοποιούν την κάνναβη για ενήλικες.
Ανισότητα στην αγορά κάνναβης: Δύση εναντίον Ανατολής
Οι δυτικές πολιτείες πρωτοστάτησαν στη νομιμοποίηση της μαριχουάνας για ενήλικες, με την Ουάσιγκτον και το Κολοράντο το 2012, ακολουθούμενες από το Όρεγκον το 2014 και την Καλιφόρνια το 2016.
«Η τιμή χονδρικής της κάνναβης στις ώριμες αγορές έχει μειωθεί σημαντικά», είπε ο Ives. «Σε ορισμένες περιπτώσεις, πωλείται στην πραγματικότητα κάτω από το κόστος παραγωγής, γεγονός που ασκεί τεράστια πίεση στον παραγωγό ή/και τους μεταποιητές, ειδικά εκείνους που βρίσκονται στο μέσο ή χαμηλότερο άκρο του μοντέλου εσόδων. Εάν δεν παράγουν υψηλές ποσότητες κάνναβης, αγωνίζονται να ανταγωνιστούν τους μεγάλους παίκτες στις ώριμες αγορές.
Οι ανατολικές πολιτείες ήταν γενικά πιο αργές στη νομιμοποίηση της μαριχουάνας. Η Νέα Υόρκη ενέκρινε τη χρήση για ενήλικες το 2021 και άρχισε να εκδίδει άδειες καλλιεργητή με στόχο να ανοίξει ιατρεία μέχρι το τέλος του έτους. Ωστόσο, αναμένονται καθυστερήσεις καθώς το κράτος βρίσκεται επί του παρόντος σε δικαστική μάχη για τα κριτήρια αδειοδότησης.
Καθώς περισσότερα κράτη νομιμοποιούν τη μαριχουάνα για ενήλικες, καλλιεργητές, κατασκευαστές, μεταποιητές και διανομείς αναζητούν ώριμες αγορές στις δυτικές πολιτείες για να κατανοήσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα και να δουν πώς ενσωματώνουν την τεχνολογία και την καινοτομία. Επικεντρώνονται επίσης στον τρόπο αντιμετώπισης ζητημάτων κοινωνικής ισότητας που σχετίζονται με την προηγούμενη παρανομία των επιχειρήσεων κάνναβης. Αλλά οι ώριμες αγορές απέχουν πολύ από το να είναι τέλεια πρότυπα.
«Οικονομικά, πολλοί χειριστές κάνναβης δεν είναι σε καλή θέση. Υπάρχει ένας τόνος χρέους στη βιομηχανία της κάνναβης και αυτό θα δημιουργήσει μεγάλη δραστηριότητα επιβολής του νόμου», είπε ο Μουρ. «Επίσης, περισσότερες πολιτείες έρχονται στο διαδίκτυο και απορρίπτουν άδειες, οπότε έχουμε αυτόν τον συνδυασμό ανθρώπων που ξεκινούν στον κλάδο σε ορισμένες πολιτείες, και άλλες πολιτείες είναι πλέον 5+ φθάνουν και δυσκολεύονται οικονομικά».
Καινοτομία προϊόντος: Αντιμετώπιση μικρών κανναβινοειδών
Η κάνναβη καλλιεργείται και χρησιμοποιείται τόσο για ιατρικούς όσο και για ψυχαγωγικούς σκοπούς εδώ και αιώνες. Αν και η ελεγχόμενη μαριχουάνα εξακολουθεί να είναι μια «αναδυόμενη αγορά», πολλοί καταναλωτές είναι ήδη εξοικειωμένοι με το προϊόν. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες κάνναβης έχουν την πρόκληση να κρατήσουν τους παραδοσιακούς χρήστες που ενδιαφέρονται για νόμιμα προϊόντα, ενώ προσελκύουν μη παραδοσιακούς χρήστες με καινοτόμες προσφορές όπως τσίχλες, ποτά και λύσεις υγείας και ευεξίας.
«Η έρευνα και η ανάπτυξη των προϊόντων Kesrar έχει καθυστερήσει και υπάρχουν πολλά άγνωστα για το πόσο μακριά μπορεί να φτάσει το προϊόν. Η ψήφιση ορισμένων από αυτούς τους νόμους [like the Medical Marijuana and Cannabidiol Research Expansion Act] ανοίγει άλλους δρόμους για έρευνα», είπε ο Μουρ.
Ο Άιβς είπε ότι έχει δει μια «σταθερή ώθηση προς δευτερεύοντα κανναβινοειδή», φυσικές ενώσεις που βρίσκονται σε φυτά κάνναβης που συχνά πιστεύεται ότι έχουν θεραπευτικά και φαρμακευτικά αποτελέσματα.
Τα δύο πιο κοινά κανναβινοειδή είναι η κανναβιδιόλη (CBD) και η τετραϋδροκανναβινόλη (THC), τα οποία δίνονται έμφαση σε ελεγχόμενα προϊόντα στην αγορά σήμερα. Αλλά τώρα οι εταιρείες προσπαθούν να βρουν τρόπους για να παράγουν και να πουλήσουν άλλα κανναβινοειδή, συμπεριλαμβανομένων μη ψυχοτρόπων ουσιών (που δεν προκαλούν «υψηλά») όπως η κανναβινόλη (CBN) και η κανναβιγερόλη (CBG), που πιστεύεται ότι βοηθούν στον ύπνο. .
Αυτό μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα ασφάλισης, ειδικά εάν το κανναβινοειδές είναι συνθετικό, δηλαδή ένα χημικά κατασκευασμένο ανάλογο. Για παράδειγμα, το CBN είναι ένα προϊόν οξείδωσης και μπορεί να παραχθεί από την έκθεση της THC σε θερμότητα και φως. Για να δημιουργήσουν το CBN, οι καλλιεργητές μπορεί να θέλουν να αγοράσουν κάνναβη εγκεκριμένη από το Farm Bill την οποία μπορούν να μετατρέψουν στο κανναβινοειδές που επιθυμούν. Ωστόσο, ο Ives προέτρεψε να είναι προσεκτικοί όσοι θέλουν να προσθέσουν ελεγχόμενα προϊόντα THC ή CBD με αυτόν τον τρόπο.
«Πολλοί φορείς κάνναβης αποκλείουν την κάλυψη για τα παρασκευασμένα κανναβινοειδή», είπε στην Insurance Business. «Αν εξάγετε κανναβινοειδή από το φυτό ακατέργαστης κάνναβης, δεν είναι καθόλου πρόβλημα. Αλλά αν αγοράσετε κάνναβη εγκεκριμένη από το Farm Bill και τη μετατρέψετε σε άλλο κανναβινοειδές, ενδέχεται να μην έχετε ασφαλιστική κάλυψη. Εάν το συμβόλαιό σας εξαιρεί τα ανάλογα ή τη συνθετική κάνναβη, μπορείτε να προσθέσετε ένα συστατικό που καθιστά το προϊόν σας ανασφάλιστο.
Συμβουλές για «πράσινους» μεσίτες για τον κλάδο ασφάλισης κάνναβης
Η ελεγχόμενη βιομηχανία κάνναβης εξελίσσεται πάντα. Οι εταιρείες προσπαθούν να καινοτομήσουν και να αιχμαλωτίσουν νέους πελάτες με φρέσκα προϊόντα ενώ περιηγούνται σε ένα περίπλοκο ρυθμιστικό ναρκοπέδιο.
«Η αγορά κάνναβης μεγαλώνει. Είναι ένας αναδυόμενος κλάδος και έχουμε αυτό το εκπληκτικό όγκο τεχνολογίας και εξέλιξης που συμβαίνει σε σύντομο χρονικό διάστημα», δήλωσε ο Ives. «Θα ενθαρρύνω τους πράκτορες και τους μεσίτες να συνεργαστούν με έναν ειδικό στο χώρο. Μην ψωνίζετε για ένα συμβόλαιο, ψωνίστε για έναν μεσίτη που ξέρει τι κάνει και μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις ορέξεις και τις προθέσεις διαφορετικών μεταφορέων με την κάλυψή τους.»