Σημείωση συντάκτη: Η ομάδα χρηστών RIoT WRAL είναι συνεργάτης περιεχομένου της TechWire.
+++
RALIGH – Ο Ιανουάριος είναι ο Εθνικός Μήνας Καθοδήγησης και σήμερα στο RIoT έχουμε τον Tom Colopy, έναν από τους μέντοράς μας από το RIoT Accelerator Program (RAP) μας. Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής
Μάθετε περισσότερα για το γιατί επενδύει τον χρόνο του στην καθοδήγηση και πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από τη συνεργασία με έναν μέντορα καθώς χτίζετε την επιχείρησή σας.
Γιατί αποφασίσατε να γίνετε μέντορας για το RAP και ποιοι είναι οι στόχοι σας για τη σχέση σας με τις startups;
Αφού πούλησα μια εταιρεία το 2015, αποφάσισα ότι ήθελα να βοηθήσω τους επιχειρηματίες «να μην κάνουν το λάθος της απειρίας». Πέρασα τα τελευταία 8 χρόνια βοηθώντας τους επιχειρηματίες με καθοδήγηση, εθελοντική εργασία σε επιταχυντές και διδάσκοντας την επιχειρηματικότητα. Στην πορεία, έχω προσφερθεί εθελοντικά σε έξι διαφορετικούς επιταχυντές, με το RIoT να είναι ένα από τα πέντε στα οποία δραστηριοποιούμαι σήμερα.
Καθώς έμαθα περισσότερα για τους ιδρυτές και το πώς σκέφτονται, οι στόχοι μου εξελίχθηκαν. Σήμερα, επικεντρώνομαι στο να τους βοηθήσω να κατανοήσουν καλύτερα τη νοοτροπία των επιτυχημένων ιδρυτών σχετικά με την κατανόηση των πελατών τους από την οπτική γωνία του πελάτη.
Πώς και πού βρίσκετε την έμπνευση;
Είχα την τύχη στην καριέρα μου να βρω σπουδαίους ανθρώπους για να συνεργαστώ και να μάθω από αυτούς. Η προθυμία τους να με βοηθήσουν έχει αυξήσει την επιτυχία μου. Θέλω να κάνω το ίδιο και για τους άλλους.
Ποιες ηγετικές δεξιότητες ήταν το πιο δύσκολο για εσάς να αναπτύξετε;
Η μεγαλύτερη μου πρόκληση ήταν να κατανοήσω τις συναισθηματικές και κοινωνικές ανάγκες των ομάδων που διοικούσα. Πήρα σπουδαία καθοδήγηση από κάποιον που διηύθυνε ανθρώπινο δυναμικό σε δύο startups με τις οποίες ασχολήθηκα. Με δίδαξε πολλά και με καθοδήγησε.
Αν μπορούσατε να δώσετε κάποια συμβουλή σε έναν επιχειρηματία που ξεκινά μια επιχείρηση, ποια θα ήταν αυτή;
Θα συνιστούσα 3 πράγματα σε κάθε επιχειρηματία:
- Βρείτε επιτυχημένους ιδρυτικούς CEO που είναι ειλικρινείς σχετικά με τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν και είναι πρόθυμοι να σας καθοδηγήσουν μέσω της πρόκλησης σας.
- Ακολουθήστε την προσέγγιση του να είστε πνευματικά ειλικρινείς ενώ προσπαθείτε να αποδείξετε ότι η ιδέα σας δεν θα λειτουργήσει
- Θέστε την πρώτη σας προτεραιότητα να μάθετε ό,τι μπορείτε για τους πελάτες σας μιλώντας μαζί τους ένας προς έναν με αμερόληπτο τρόπο. Κάνετε αυτό σε όλη τη διάρκεια ζωής της επιχείρησής σας.
Εάν οι έμπειροι άνθρωποι μοιράζονται τα λάθη που έχουν κάνει, είναι λιγότερο πιθανό να κάνετε τα ίδια λάθη. Εάν είστε πνευματικά ειλικρινείς, θα πάρετε καλύτερες αποφάσεις. Αν προσπαθήσετε να αποδείξετε γιατί οι άνθρωποι δεν αγοράζουν την ιδέα του προϊόντος σας και αποτυγχάνετε να το κάνετε, είστε μπροστά από το 95% των νεοφυών επιχειρήσεων που αποτυγχάνουν. Εάν κάνετε τη μάθηση από τους πελάτες σας τη #1 δουλειά σας, θα ελαχιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να δημιουργήσετε ένα προϊόν που κανείς δεν αγοράζει.
Ποιες συνήθειες έχετε βρει για να σας βοηθήσουν να γίνετε πιο παραγωγικοί;
Για να είμαι παραγωγικός, πρέπει να δώσω προτεραιότητα σε αυτό που είναι πραγματικά πιο σημαντικό σήμερα και να επικεντρωθώ στο να το κάνω καλά. Ως επιχειρηματίας, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορούν να σας αποσπάσουν την προσοχή. Πολλοί ιδρυτές ξοδεύουν τον περισσότερο χρόνο τους σε πράγματα που δεν είναι τόσο σημαντικά όσο νομίζουν. Παίρνει χρόνο μακριά από τα πιο σημαντικά πράγματα.
Ένα άλλο πράγμα που κάνω για να είμαι πιο παραγωγικός είναι να ζητάω βοήθεια από άλλους όταν δεν είμαι ειδικός σε ένα θέμα. Φαίνεται ότι χρειάζεται περισσότερος χρόνος για να λάβετε συμβουλές από ειδικούς για το πώς να κάνετε κάτι, αλλά κάνετε τα πράγματα σωστά την πρώτη φορά.
Ποια είναι τα οφέλη του να είσαι μέντορας;
Ένα από τα οφέλη είναι να νιώθεις καλά όταν βοηθάς τους ανθρώπους. Γνωρίζετε επίσης πολλούς ενδιαφέροντες ανθρώπους και μαθαίνετε για πολλές διαφορετικές επιχειρήσεις και προϊόντα. Είμαι πρόθυμος να απολαμβάνω την επίλυση σύνθετων προβλημάτων. Το πώς να δημιουργήσετε μια επεκτάσιμη, οικονομικά βιώσιμη επιχείρηση είναι ένα πολύ περίπλοκο πρόβλημα. Η συνεργασία με πολλές startups μου δίνει πρόσβαση σε αυτές τις προκλήσεις.
Υπάρχει κάτι άλλο που θα θέλατε να προσθέσετε;
Ένα από τα πράγματα που δεν εκτίμησα ή δεν κατάλαβα όταν άρχισα να κάνω καθοδήγηση ήταν το πόσο ρόλο παίζει η νοοτροπία ενός ιδρυτή στην επιτυχία.
Μερικοί ιδρυτές ξεκινούν μια εταιρεία επειδή τους αρέσει η ιδέα να μετατρέψουν το όραμά τους σε ένα προϊόν. Άλλοι ιδρυτές ακολουθούν την προσέγγιση να αναζητούν πρώτα το καλύτερο πρόβλημα προς επίλυση και μετά να κατασκευάζουν το προϊόν που λύνει καλύτερα το πρόβλημα.
Η δεύτερη προσέγγιση ήταν πιο επιτυχημένη από την εμπειρία μου. Ο καλύτερος τρόπος που έχω δει είναι (1) να αποδείξω ότι το πρόβλημα οδηγεί τους πελάτες να θέλουν κάτι διαφορετικό και (2) να αποδείξω ότι υπάρχει μια μεγάλη αγορά από αυτούς τους πελάτες που θα ενεργήσουν όταν τους παρουσιαστεί κάτι διαφορετικό και μια ευκαιρία να ικανοποιήσουν αυτή η επιθυμία. (3) να αποδείξει ότι το προϊόν που σκοπεύει να κατασκευάσει ο ιδρυτής θα δημιουργήσει αρκετή ικανοποίηση ώστε αυτοί οι πελάτες είναι πιθανό να το αγοράσουν.
Αυτό που διαχωρίζει το καλύτερο από τα υπόλοιπα είναι η νοοτροπία να αποδεικνύεις τι πιστεύεις πριν χτίσεις.
Θα θέλατε να γίνετε μέντορας; Εάν ενδιαφέρεστε να καθοδηγείτε τις νεοφυείς επιχειρήσεις μέσω του RAP (RIoT Accelerator Program), επικοινωνήστε με τη Rachael [email protected].
(Γ) RIoT