Και οι δύο επενδύσεις στοχεύουν να καλύψουν τη μετατόπιση του ενδιαφέροντος των καταναλωτών για τον καφέ από φρεσκοκομμένα ζεστά ροφήματα σε κρύα, έτοιμα προς κατανάλωση ροφήματα και από λευκαντικά με βάση το γάλα σε λευκαντικά φυτικής προέλευσης, είπε ο Διευθύνων Σύμβουλος Scott Ford στους επενδυτές που συγκεντρώθηκαν στο ICR 25.ντοΕπετειακό Συνέδριο στις αρχές αυτού του μήνα.
Αυτός εξήγησε: «Η νεότερη γενιά πίνει περισσότερο καφέ κατά κεφαλήν από τη δική μου γενιά. Η γενιά μου το πίνει 90 τοις εκατό ζεστό. Η νεότερη γενιά – η γενιά Z κάτω από τους Millennials – περίπου οι μισοί από αυτούς πίνουν μόνο κρύο.και ως αποτέλεσμα, ο στιγμιαίος καφές είναι το ταχύτερα αναπτυσσόμενο προϊόν στα αμερικανικά παντοπωλεία τα τελευταία τρία χρόνια.
Επιπλέον, σημείωσε ότι τα επόμενα πέντε χρόνια, περίπου τα μισά από τα ροφήματα καφέ RTD που παρασκευάζονται με γάλα γάλακτος θα στραφούν σε μη γαλακτοκομικό γάλα – ένα επίπεδο ζήτησης που οι περισσότερες υπάρχουσες εγκαταστάσεις με ισοδύναμη ή μεγαλύτερη χωρητικότητα από το Westrock δεν μπορούν να καλύψουν.
Μέσα στα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια, η Westrock σκοπεύει να μετατοπίσει την ισορροπία της επιχείρησής της από ψήσιμο χαμηλού περιθωρίου και αλεσμένα και μεσαίου περιθωρίου καυτές μορφές μιας μερίδας, όπως K-cups, σε γεύσεις υψηλότερου περιθωρίου, εκχυλίσματα, για να ανταποκρίνεται για την αλλαγή των προτιμήσεων των καταναλωτών. και των συστατικών, δήλωσε ο CFO της Westrock Coffee, Chris Pledger.
«Πρόκειται να κατασκευάσουμε τη μεγαλύτερη μονάδα έτοιμου προς κατανάλωση τηγανητού στον κόσμο»..
Ο ακρογωνιαίος λίθος αυτού του σχεδίου είναι μια νέα υπερσύγχρονη εγκατάσταση ψησίματος για την εγκατάσταση έτοιμων προς κατανάλωση που η εταιρεία ξεκινά αυτό το φθινόπωρο στο Conway, Ark., η οποία λέει η Ford θα περιλαμβάνει χώρο για ανάπτυξη και κατασκευή και διανομής. καφέδες και τσάγια και έτοιμα προς κατανάλωση κουτάκια της εταιρείας, γυάλινα μπουκάλια, πλαστικά μπουκάλια πολλαπλών σερβιρίσματος και σειρές συσκευασίας σε σακούλες.
«Πρόκειται να φτιάξουμε μια εγκατάσταση έτοιμη προς κατανάλωση για το μεγαλύτερο ψήστη στον κόσμο, όπου θα το ψήσουμε, θα το αλέσουμε, θα το εκχυλίσουμε, μετά θα προσθέσουμε γάλα, ζάχαρη, γεύσεις, γάλα αμυγδάλου, οτιδήποτε, και θα το φορέσουμε. .” σε κουτί ή μπουκάλι. Θα εξυπηρετήσουμε τις μεγαλύτερες μάρκες λιανικής της χώρας με αυτούς τους τύπους προϊόντων».αυτός είπε.
Η διευκόλυνση είναι μια προσπάθεια 300 εκατομμυρίων δολαρίων, η οποία είναι αρκετά μεγάλη σε σύγκριση με το EBITDA του 2022 της εταιρείας, ύψους 60-63 εκατομμυρίων δολαρίων, και απαιτεί μεγάλη προσπάθεια συγκέντρωσης κεφαλαίων μέσω ενός SPAC. Αλλά ο Pledger εξήγησε ότι η εταιρεία θα πρέπει να φέρει επιπλέον 50-60 εκατομμύρια δολάρια όταν ολοκληρωθεί η πρώτη φάση της εγκατάστασης και το ίδιο ποσό ξανά όταν ολοκληρωθεί η δεύτερη φάση.
«Έτσι τα δύο τρίτα της επιχείρησής μας θα προέρχονται από γεύσεις, εκχυλίσματα και συστατικά».Αυτή είναι η επιχείρηση με το υψηλότερο περιθώριο κέρδους της Westrock, είπε ο Pledger.
Η Ford τόνισε ότι η νούμερο ένα προτεραιότητά της είναι να φέρει την εγκατάσταση στο διαδίκτυο έγκαιρα και με τον προϋπολογισμό.
«Τώρα ετοιμάζονται μεγάλα συμβόλαια»είπε ο Φορντ. «Σκοπεύουμε να εγκαταστήσουμε εξοπλισμό για τη γραμμή εμφιάλωσης και τη γραμμή κονσερβοποίησης, που θα τεθεί σε λειτουργία στο τελευταίο τμήμα του 23 και το πρώτο μέρος του 24. .
«Στη συνέχεια, έχουμε έναν σημαντικό επανασχεδιασμό του εξοπλισμού εξαγωγής που κάνει το εκχύλισμα που μπαίνει σε αυτά τα κουτιά και τα μπουκάλια, το οποίο θα κυκλοφορήσει στα τέλη του ’24»..
Η Westrock σχεδιάζει να τριπλασιάσει τα EBITDA της τα επόμενα τρία χρόνια.
Αν και η κατασκευή της εγκατάστασης θα είναι δαπανηρή και απαιτεί την πλήρη προσοχή της εταιρείας, η Ford είπε ότι μόλις τεθεί σε λειτουργία, η απόδοση της επένδυσης θα αξίζει τον κόπο.
Εξήγησε ότι κατανοώντας τη ζήτηση των καταναλωτών για στιγμιαίο καφέ και τον τρόπο παρασκευής στιγμιαίου καφέ, υπάρχει μικρή ευκαιρία να αποκτήσει κάποιος που μπορεί να φτιάξει αυτά τα προϊόντα από την αρχή μέχρι το τέλος, έτσι ώστε η Westrock να μπορεί να τριπλασιάσει τα EBITDA της τα επόμενα τρία χρόνια.
Πρόσθεσε ότι η αύξηση θα βοηθήσει την εταιρεία μαζί με την «ομάδα παγκόσμιας κλάσης» του Westrock και την φιλική προς τον καταναλωτή αποστολή της να βοηθήσει τους ανθρώπους στον αναπτυσσόμενο κόσμο να έχουν μια δίκαιη τιμή για τον καφέ. «Ο νούμερο ένα παίκτης σε αυτόν τον χώρο για 10 έως 15 χρόνια»..