Ένα από τα πρώτα βήματα που πρέπει να κάνουν οι επιχειρηματίες μετά την έναρξη μιας επιχείρησης είναι να διαφημίσουν και να προσελκύσουν πιθανούς πελάτες μέσω του μάρκετινγκ. Ένας πελάτης δεν μπορεί να βρει και να αγοράσει μια επιχείρηση αν δεν την ακούσει πρώτα, και αυτό σημαίνει ότι το μάρκετινγκ πρέπει να είναι το κλειδί για κάθε επιχειρηματία που θέλει να αναπτύξει την επιχείρησή του.
Όμως, όταν είστε νέοι στην επιχειρηματικότητα, δεν γνωρίζετε τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να μάρκετινγκ στο κοινό σας και μπορείτε να κάνετε ακούσια ένα λάθος που θα μπορούσε να βλάψει τις προσπάθειές σας. Εδώ, εννέα μέλη του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών μοιράζονται μερικά από τα λάθη που μπορούν να κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες στο μάρκετινγκ της επιχείρησής τους, γιατί πέφτουν σε αυτές τις παγίδες και τι πρέπει να κάνουν.
Τα μέλη σχεδιάζονται από αριστερά προς τα δεξιά.
Εικόνες ευγενική προσφορά μεμονωμένων μελών.
1. Εκπαίδευση χωρίς ψυχαγωγία
Πολλοί επιχειρηματίες κάνουν το λάθος να πλασάρουν την επωνυμία τους με καθαρά εκπαιδευτικό περιεχόμενο χωρίς να προσθέτουν αξία ψυχαγωγίας. Αντίθετα, οι επωνυμίες θα πρέπει να επικεντρωθούν σε περιεχόμενο που παρέχει έναν υγιή συνδυασμό και των δύο — αυτό που αποκαλούν «εκπαίδευση». Εάν θέλετε οι πελάτες να αγοράσουν την επωνυμία σας, πρέπει πρώτα να τραβήξετε την προσοχή τους και να τους ευχαριστήσετε. Στη συνέχεια, μπορείτε να τους διδάξετε τι κάνει το προϊόν σας εξαιρετικό. – Rob Hoffman, Contact Studios
2. Έλλειψη κατανόησης του κοινού-στόχου
Ένα λάθος που κάνουν συχνά οι νέοι επιχειρηματίες όταν μάρκετινγκ της επιχείρησής τους είναι η έλλειψη κατανόησης του κοινού-στόχου τους. Μπορεί να στοχεύουν σε λάθος κοινό ή να έχουν κακή κατανόηση του τι θέλει το κοινό-στόχο τους. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε οικονομικά προβλήματα. Αντίθετα, θα πρέπει να αφιερώσουν χρόνο για να ερευνήσουν το κοινό τους για να βεβαιωθούν ότι υπάρχει αγορά για αυτό. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC
3. Το μάρκετινγκ είναι πολύ ευρύ
Ένα μεγάλο λάθος που κάνουν πολλοί νέοι επιχειρηματίες είναι το μάρκετινγκ σε ένα πολύ ευρύ τμήμα. Δεν μπορείς να είσαι τα πάντα για όλους. Εάν μπείτε σε μια σούπερ συγκεκριμένη αγορά και λύσετε ένα πολύ οξύ και πολύ συγκεκριμένο πρόβλημα, είναι εκατό φορές πιο αποτελεσματικό. Είναι σαν να κλείνεις ραντεβού σε έναν γιατρό – Μπορείς να επισκέπτεσαι έναν γενικό γιατρό σχεδόν κάθε μέρα, αλλά μπορεί να χρειαστούν μήνες μέχρι να δεις έναν ειδικό. – Solomon Timothy, OneIMS
4. Διενέργεια διαφημιστικών καμπανιών επί πληρωμή
Ένα από τα λάθη που κάνουν συχνά οι νέοι επιχειρηματίες είναι η εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών επί πληρωμή. Πέφτουν σε αυτήν την παγίδα επειδή οι πληρωμένες διαφημίσεις παράγουν γρήγορα αποτελέσματα. Ξεχνούν όμως ότι τη στιγμή που αποσυνδέουν τις διαφημίσεις, τα αποτελέσματα που βλέπουν θα εξαφανιστούν. Επομένως, είναι καλύτερο να εστιάσετε στην προσέλκυση της προσοχής οργανικά δημιουργώντας σχετικό περιεχόμενο. Είναι οικονομικό και εγγυάται μακροχρόνια αποτελέσματα. – Stephanie Wells, Giant Shapes
5. Χρήση λανθασμένων πλατφορμών
Οι νέοι επαγγελματίες του μάρκετινγκ συχνά κάνουν το λάθος να προσπαθούν να προσεγγίσουν πελάτες σε όλες τις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και όχι στις πλατφόρμες όπου περνούν το χρόνο τους οι πελάτες τους. Για παράδειγμα, εάν το κύριο κοινό σας είναι άτομα στα τέλη της δεκαετίας του ’50, πιθανότατα δεν θέλετε να πουλήσετε το προϊόν σας στο TikTok. Ομοίως, εάν το προϊόν σας απευθύνεται σε εφήβους, δεν θα πληρώσετε ασφάλιστρα για διαφημίσεις στο LinkedIn. – John Turner, SeedProd LLC
6. Δίνοντας υπερβολική προσοχή στα προϊόντα τους
Ένα από τα κοινά λάθη που κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες κατά το μάρκετινγκ της επιχείρησής τους είναι να εστιάζουν υπερβολικά στο προϊόν τους και όχι αρκετά στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου τους, επειδή οι επιχειρηματίες είναι πιο κοντά στο προϊόν τους. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε εγωκεντρικά μηνύματα μάρκετινγκ ή σε μηνύματα που δεν είναι ιδιαίτερα σχετικά με το κοινό σας, καθιστώντας δυσκολότερη την προσέλκυση και τη μετατροπή δυνητικών πελατών. – Kelly Richardson, Infobrandz
7. Υποθέτοντας ότι το κοινό γνωρίζει περισσότερα από εκείνον
Οι νέοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι γνωρίζουν τόσα πολλά για το προϊόν ή την υπηρεσία τους όσο και οι πελάτες τους. Πέφτουμε σε αυτή την παγίδα επειδή είμαστε πολύ κοντά στο προϊόν και υπερεκτιμούμε πόσο εύκολο είναι να το καταλάβουμε. Ως έμπορος, ένας επιχειρηματίας πρέπει να κατανοήσει το μήνυμα μάρκετινγκ και επωνυμίας στον χαμηλότερο κοινό παρονομαστή. Μην υποθέτετε ότι οι άνθρωποι απλώς θα το «πάρουν». – Andy Caruza, NachoNacho
8. Αγνοήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου
Πολλοί επιχειρηματίες κάνουν το λάθος να αγνοούν το μάρκετινγκ περιεχομένου. Συχνά δεν γνωρίζουν την αξία της δημιουργίας περιεχομένου όπως αναρτήσεις ιστολογίου, άρθρα και άλλο υλικό που δεν παράγει άμεσα αποτελέσματα. Αντίθετα, βασίζονται στη διαφήμιση και ξεχνούν τη σημασία της αφήγησης ιστοριών και της δημιουργίας σχέσεων με τους πελάτες τους. Αυτό που πρέπει να κάνουν είναι να επενδύσουν και στη δημιουργία περιεχομένου. – Syed Balkhi, WPBeginner
9. Βασιζόμενοι σε Παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ
Πολλοί νέοι επιχειρηματίες βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ, όπως η έντυπη ή η ραδιοφωνική διαφήμιση. Αυτό μπορεί να είναι ακριβό και αναποτελεσματικό. Αντί αυτών των μεθόδων, θα πρέπει να επικεντρωθούν στη χρήση διαδικτυακών στρατηγικών μάρκετινγκ όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το email marketing, το SEO και το blogging. Αυτές οι στρατηγικές είναι οικονομικά αποδοτικές, μπορούν να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό και η απόδοσή τους μπορεί να παρακολουθηθεί και να προσαρμοστεί. – Thomas Griffin, OptinMonster